Creado por: Citlali Vital
El Hot Sale es una fecha importante para todas las marcas que deciden participar, ya que es una oportunidad para aumentar sus ventas y atraer nuevos clientes. Durante el 2022, está iniciativa generó un total de ventas en internet por $23,240 MDP, representando un 25% más que el año anterior (1) y representando el año con más ventas desde el 2014.
Fuente: Resultados Hot Sale 2022 AMVO.
Sin embargo, no basta con tener un buen producto o servicio, aunque 8 de cada 10 empresas volverán a participar en esta edición, la publicidad juega un papel fundamental para llegar a la audiencia correcta y lograr que los consumidores se interesen en lo que se ofrece. En este blog, vamos a profundizar en la importancia de la publicidad en el Hot Sale y cómo puede ser determinante en el crecimiento de las ventas.
En primer lugar, es importante destacar que la publicidad es el principal medio para crear conocimiento y branding sobre el Hot Sale y la participación de las marcas en esta iniciativa y las ofertas que las marcas tienen preparadas. A través de diferentes canales de comunicación, como:
- Redes sociales
- Correo electrónico
- Publicidad en línea y offline
Las empresas pueden informar a los consumidores sobre las promociones que estarán disponibles y animarlos a visitar sus sitios web o tiendas físicas durante la fecha del evento, incluso los usuarios reportan que es a través de medios digitales donde conocen más sobre las marcas participantes y las fechas, y 7 de cada 10 visitas a sitio web se realiza desde teléfono móvil, por lo que se debe considerar el buen funcionamiento del sitio en todos los dispositivos, así como de la publicidad adaptada a medios y canales.
Fuente: Resultados Hot Sale 2022 AMVO.
Además, la publicidad también es vital para diferenciar a una marca de otra en el Hot Sale. En una fecha tan competitiva, donde muchas empresas ofrecen los mismos productos y servicios, la publicidad creativa y atractiva puede marcar la diferencia y hacer que los consumidores se sientan tentados a comprar en una marca en particular. No se trata solo de mostrar los productos y su precio, sino de crear una experiencia de compra emocionante y memorable.
Otro factor determinante de la publicidad en el Hot Sale es la segmentación de la audiencia. Las herramientas de publicidad digital permiten que las marcas lleguen a una audiencia específica y relevante, según sus intereses, edad, ubicación e historial de compra. Esto es especialmente importante cuando se busca atraer a nuevos consumidores o a aquellos que no han comprado anteriormente en la marca. La publicidad bien segmentada puede ser la clave para convertir a un visitante en un cliente fiel, sobre todo si logra cubrir los principales drives de compra de los consumidores, AMVO reporta que las ofertas y descuentos pierde relevancia ante otros drivers, en 2022 los motivadores principales fueron el ahorro de tiempo y traslado a la tienda.
En este contexto, para lograr una adecuada segmentación, es necesario conocer el perfil demográfico de los compradores en México durante el Hot Sale.
Fuente: Resultados Hot Sale 2022 AMVO.
A su vez cotejar si tu Buyer Persona está dentro del perfil para lograr afinar mejor tus campañas y que la inversión represente un ROI positivo, si aún no tienes tu Buyer definido, te invitamos a leer nuestro blog: El Buyer persona en el centro de las estrategias de marketing, donde también podrás encontrar una platilla que te ayudará a desarrollarlos más fácilmente.
Asimismo, la publicidad en el Hot Sale no solo tiene que ser efectiva durante la fecha del evento, sino también en el período previo. Las marcas pueden utilizar la publicidad para crear anticipación y emoción alrededor del Hot Sale, ofreciendo adelantos de lo que estará disponible y generando expectativas entre los consumidores. De esta manera, cuando llegue la fecha del evento, la audiencia estará lista y entusiasmada para aprovechar las promociones.
Incluso 5 de cada 10 internautas declaran haber comprado algún producto o servicio durante la edición 2022 del Hot Sale, representando un incremento del doble con respecto al año 2021, y mucho se debe al previo conocimiento de la participación de las marcas y al tiempo de cotización y preparación que esto representa para los usuarios.
De acuerdo con el informe de AMVO, Instagram es la plataforma que representa la mejor plataforma para contenidos de engament, al generar 152% más interacciones por contenido contra Facebook. Siendo el formato de carrusel el más aceptado con un 4.2x veces más interacciones promedio que otros.
Los canales más relevantes para las menciones en general del Hot Sales en redes sociales y la difusión fueron:
Fuente: Resultados Hot Sale 2022 AMVO.
En resumen, la publicidad es esencial en el Hot Sale para lograr el éxito de las marcas participantes. A través de diferentes canales y estrategias de segmentación y creatividad, la publicidad permite a las empresas llegar a una audiencia específica, destacarse frente a la competencia y generar emoción y anticipación alrededor del evento. La publicidad es una inversión valiosa fundamental en el crecimiento de las ventas y en la consolidación de una marca en el mercado, por eso, conocer las tendencias de comunicación durante esta fecha te pondrá un paso delante de tus competidores. Una vez que definas tu buyer persona, tu inversión por canal y medios toma en cuenta los siguientes elementos en tu publicidad:
Fuente: Resultados Hot Sale 2022 AMVO.
Es importante no subestimar la importancia de la publicidad en el Hot Sale y planificar una estrategia creativa y efectiva para lograr el éxito en este evento, si necesitas una asesoría para desarrollar tus campañas durante el Hot Sale contáctate con Pienso Existo y acércate a los expertos.
1 Fuente: Resultados Hot Sale 2022 AMVO.
Referencias:
Sitio oficial de Hot Sale:
https://www.hotsale.com.mx
AMVO: ¿Qué es el Hot Sale?
https://www.amvo.org.mx/hot-sale/
